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客「この見積り高くね?」ワイ営業「たしかに高いですね」

投稿日:

1 :風吹けば名無し 2018/12/11(火) 02:43:47.44 JsHjYCP4M.net
上司「客先で高いとか二度と言うな。安いと思わせる魅力を伝えろ」

営業に向いてないんかな

引用元:http://tomcat.2ch.sc/test/read.cgi/livejupiter/1544463827/
2 :風吹けば名無し 2018/12/11(火) 02:44:13.24 ujxsPW/D0.net
無能すぎやろ・・・
10 :風吹けば名無し 2018/12/11(火) 02:45:13.01 BG2inRMaM.net
>>2
やっぱりか
明らかにコスパ見合ってないもんをごまかして売るのは難しいわ
11 :風吹けば名無し 2018/12/11(火) 02:45:40.92 JFD1surva.net
>>10
それが商売やし…
3 :風吹けば名無し 2018/12/11(火) 02:44:30.98 QPGkTFfd0.net
首にならんだけええんちゃう?
6 :風吹けば名無し 2018/12/11(火) 02:44:45.05 E7NS1j4MM.net
営業とか以前の問題やろ
7 :風吹けば名無し 2018/12/11(火) 02:44:45.65 1Z47gwE40.net
高かろうがそれを買うことで得られるモノを金額で示せよ
13 :風吹けば名無し 2018/12/11(火) 02:46:14.13 mZFx6iciM.net
>>7
そんなんないよ。
データも会社にストックないし
15 :風吹けば名無し 2018/12/11(火) 02:47:19.61 1Z47gwE40.net
>>13
ええ…買って得られるもんがわからなかったら買うわけないやん…
20 :風吹けば名無し 2018/12/11(火) 02:48:26.83 cVhtXqlcM.net
>>15
導入しとる企業あるから、買って下さいぐらいしか言えない
24 :風吹けば名無し 2018/12/11(火) 02:49:44.12 hvq4f4aZ0.net
>>20
その企業はどんなメリットを感じて導入したんや?
それくらい会社で情報共有しとけや
29 :風吹けば名無し 2018/12/11(火) 02:52:42.18 K/6hHXCkM.net
>>24
効果測定はクライアントでしてるが、開示はしてくれない。だからこっちも生々しい導入効果が取れない
30 :風吹けば名無し 2018/12/11(火) 02:52:58.89 UZa3I9o5d.net
>>20
何の商品かは知らんけどとにかく自社商品の強みを見付けてごり押せ
多少誇張でも構わん
その上で相手が断る理由を潰していくんや
8 :風吹けば名無し 2018/12/11(火) 02:45:04.12 JFD1surva.net
営業のノウハウは知らんけど自分から確かに高いですねは流石に草
ウェイトレスが料理にクレーム付けられて確かに不味いですねって言ってるのと同じやん
9 :風吹けば名無し 2018/12/11(火) 02:45:09.24 4KsGlPQj0.net
格安ですよ〜って言えばええ
どうせ客にはわからん
12 :風吹けば名無し 2018/12/11(火) 02:45:49.09 Crz2sz7Va.net
新人のとき「今月の契約何本取れた?」と聞かれてそこそこですと答えたらしばかれたぞ
具体的な数伝えろカスがと
14 :風吹けば名無し 2018/12/11(火) 02:47:00.92 px0zjsAj0.net
営業職にとっての理想の最高位はやっぱりジャパネットの高田みたいな感じの奴なのか?
16 :風吹けば名無し 2018/12/11(火) 02:47:41.40 qFee0Jo0M.net
>>14
あれは最高位とかやない
神様や
26 :風吹けば名無し 2018/12/11(火) 02:51:21.46 UZa3I9o5d.net
>>14
個人顧客向けならあれはマジで凄い
ピンポン営業とかテレアポやったことないから知らんけど
18 :風吹けば名無し 2018/12/11(火) 02:47:56.44 +OPwwOY40.net
中国生産のクッソ低品質の物を売れって言われて一年やったけどやってられなくて辞めたわ
21 :風吹けば名無し 2018/12/11(火) 02:48:43.05 L/iQthYha.net
高いですねの後にそれ相応の金を払う利点を説明できりゃ問題ないわ
25 :風吹けば名無し 2018/12/11(火) 02:50:28.58 WtmdUFI/M.net
>>21
明らかに客先が求めるニーズと離れた
商品メリットしかないから響かない
23 :風吹けば名無し 2018/12/11(火) 02:49:30.04 fCetp4kT0.net
自分の本心誤魔化しまくって物売るって大変やわ
27 :風吹けば名無し 2018/12/11(火) 02:51:26.05 +fAkcjIc0.net
最初否定からそこから肯定に変えていく話術はあることはあるで
効果もあるらしいし
28 :風吹けば名無し 2018/12/11(火) 02:51:42.16 rnZH1hl7r.net
見積もりが高いのだからどうしようもない
31 :風吹けば名無し 2018/12/11(火) 02:53:02.58 fSpFuAyka.net
契約切れるなら切れって工務店有って高い言われたらじゃあ他探してくださいって言うのつらい
経営うまくいってないところやしどうせ焦げ付くやろってレベルのコネだけで繋がってるような工務店やけど今仕入れ出来なかったら次の仕事つぶれるんやろなぁって思うと悲しくなる
32 :風吹けば名無し 2018/12/11(火) 02:54:32.22 JEZJXzz30.net
性格ひん曲がってるほうが向いてるのは確か
相手のこと考えてたら商売なんてできへんで
36 :風吹けば名無し 2018/12/11(火) 02:55:49.01 AcshYuVf0.net
あいみつ取られたら分かることやろ
37 :風吹けば名無し 2018/12/11(火) 02:56:52.70 K4rYG8RVd.net
>>36
見積りなんか、中小に絶対勝てんわ
38 :風吹けば名無し 2018/12/11(火) 02:56:52.90 faFvjE1l0.net
メーカー営業2年目ワイ、言い訳のレパートリーだけが増えてゆく
39 :風吹けば名無し 2018/12/11(火) 02:57:34.55 UZa3I9o5d.net
ワイ釣具メーカー営業
取引先には全て正直にメリットデメリット他店実績話した上で小売店と組んでエンドユーザーを騙すのが仕事
41 :風吹けば名無し 2018/12/11(火) 03:00:01.23 zDeCAKdgd.net
まず何に対して高いかが重要だし
対競合なら他所の見積もり前提や低価格の要因を探るチャンスだし、対市場価格なら製品に付加価値があるなりニッチで物量効果が出ないなら説明できるでしょ
42 :風吹けば名無し 2018/12/11(火) 03:00:09.47 i2oTVJSxa.net
ワイ「」とりあえずカマかけ
取引先「」とりあえずカマかけ

これ本当に必要なの?

46 :風吹けば名無し 2018/12/11(火) 03:01:51.21 pcvbN/GE0.net
>>42
もうそんな時代じゃないわ
平気で数社に見積もりとるし、大体の値段は分かっとるやろ
43 :風吹けば名無し 2018/12/11(火) 03:00:13.29 PBILdAxN0.net
正直者の方が好感もてる
45 :風吹けば名無し 2018/12/11(火) 03:00:54.47 pcvbN/GE0.net
たしかに高いですね、でも正解だぞ
客は主張が認められてハッピーになる
魅力を伝えるのは、値切ろうとしてからだぞ
48 :風吹けば名無し 2018/12/11(火) 03:04:19.37 RKG4Jo/S0.net
営業って結局物なりサービスが糞なら売れないやろ
51 :風吹けば名無し 2018/12/11(火) 03:05:37.96 UZa3I9o5d.net
>>48
それでも売らなあかんのがダルいとこや
業種によって難易度全然ちゃうけど
61 :風吹けば名無し 2018/12/11(火) 03:13:39.54 l2FioV71a.net
売ってあげてる立場の営業って糞楽なんだろうな
知り合いにいるけど羨ましいわ
67 :風吹けば名無し 2018/12/11(火) 03:21:05.84 fqWJ3ikha.net
>>61
客から頼んでくる営業はほんま楽やぞ
掴んだらルートやるだけやし今おる奴ら繋げとけば売上確保できるし
大手なら中小の競合メーカーは自分の会社から流れた奴多いから横の繋がりで暗黙のルールみたいに客の取り合いはしないし
前ブロック長が切られたときその人の同期引っこ抜いた会社が一気にこっちの客に営業かけて大変やったけど
69 :風吹けば名無し 2018/12/11(火) 03:25:59.77 l2FioV71a.net
>>67
知り合いは会社の規模では中小だけど特定の分野で寡占だから客の取り合いは一切ないらしい
まあ人知れない苦労とかあるのかもしれないけど
66 :風吹けば名無し 2018/12/11(火) 03:19:44.11 fhzzU6sp0.net
最初に高く出すのは当たり前だからな
70 :風吹けば名無し 2018/12/11(火) 03:26:19.59 FBJ9U5/z0.net
最初から高めに言って、確かに高いですねこれくらいまけますとか言えばええんちゃう(適当)

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